所有广告和促销策略都围绕以下5个问题进行

您希望实现什么目标？

您是否希望潜在客户访问您的网站、给您打电话或发送电子邮件、寄回数据卡或邮寄订单？ 您希望他们现在需要您提供的产品或服务，还是希望他们将来需要时会想到您？

对如何下单、拜访、打电话、索取信息了解得越透彻，就越能实现宣传目标，更清楚地评估宣传的效果和投入产出比。

需要多少钱

一旦您知道要发起什么活动，估算成本就相对容易了。 您可以先在心中设定一个目标，确定每月的广告投入，然后根据实际情况调整这个数字。

决定传递哪些促销信息

您必须根据有关您公司和产品的事实来决定要传递哪些促销信息。 重点是“事实”。 虽然关于您和您的产品的事实有很多种，但客户只关心两类事实：影响他们购买决策的事实以及使您的公司和您的产品比竞争对手更好的因素。

您需要将这些事实转化为利益。 人们普遍认为，人们购买某样东西的原因总是显而易见且合乎逻辑的，但我们都可以举出很多反例。 人们会因为旧衣服穿旧而买新衣服吗？ 老板用的办公桌比下属用的办公桌大，是不是文件太多，放不下？

选择信息时，把握AIDA原则：吸引注意力、激发兴趣、创造欲望、鼓励行动。 下面我们对这四点一一进行解释。

UACCA 是本节中使用的另一组缩写词减肥产品宣传单，即不认识、意识、理解、信念和行动。

选择媒介

您需要进行市场调查以了解您的潜在客户群，然后据此制定促销策略。 但即使您知道您的潜在客户是谁，也不能保证您会获胜。 例如，《钓鱼新闻》杂志可以对钓鱼爱好者产生较大的影响，但对于钓鱼爱好者的伙伴来说可能没有太大意义，尽管他们有时会根据钓鱼爱好者的要求购买渔具过圣诞节。 礼物或生日礼物。 另外，《钓鱼报》上可能有很多竞争对手的广告。 也许在潮汐表页面上放置在线广告以避免与竞争对手发生冲突是一个好主意减肥产品宣传单，或者将广告放置在礼品目录中以获得该市场的关注。

如果一个客户决定购买某类产品，正在寻找供应商，据统计，60%的客户会选择浏览黄页，12%的客户会使用搜索引擎，11%的人会使用电话簿查，7%的人会使用网络黄页，只有3%的人咨询朋友。 如果你想吸引顾客在特定时间购买某种产品或服务，散发传单是一个不错的选择。 简而言之，媒体的选择最终取决于您的广告目标。 您的目标越清晰，就越容易选择正确的媒介。

效果评价

高端孕妇装公司 Blooming Marvelous 的联合创始人 Judy Lever 坚信，仅仅衡量广告的效果是不够的，还要监控媒体向其客户传达信息的能力：

我们最初在专业媒体上投放广告，占据页面的 1/16。 一旦我们发现这种媒体上的广告效果很好，我们就把广告扩展到半页，因为根据经验，这是最佳尺寸。 每年平均有70万人怀孕，但专业杂志的发行量可能只有30万份。 我们必须弄清楚如何在正确的时间（这意味着怀孕早期）接触潜在消费者。